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失敗しない不動産売却のために！知っておくべきお金と必要書類
不動産売却には、仲介手数料をはじめとした諸費用や税金がかかります。スムーズに売却を進めるためには、お金だけでなく、事前に用意するべき書類もたくさんあります。ここでは、津市、四日市市を中心にたくさんの不動産を扱っている「ファーストドア不動産」が、不動産売却を成功させるために知っておくべき基礎知識をご紹介します。
不動産を売却するにあたって必要なもの
不動産売却に必要な費用とは？
不動産を売却するには、仲介手数料以外にもさまざまな税金がかかります。売却を検討するのであれば、まずは必要費用を把握しておくことが重要です。
| 費用名 | 費用 |
|---|---|
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・取引物件価格が【 400万円超 】の場合：取引物件価格（税抜）×3％＋6万円＋消費税 ・取引物件価格が【 200万円～400万円以下 】の場合：取引物件価格（税抜）×4％＋2万円＋消費税 ・取引物件価格が【 200万円以下 】の場合：取引物件価格（税抜）×5％＋消費税 |
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1,000円～6万円 |
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1,000円（司法書士に依頼する場合1万～5万円） |
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5,000円～3万円 |
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所得税額(短期) = 売却益 × 30.63% 所得税額(長期) = 売却益 × 15.315% |
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3万～10万円 |
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50～80万円 |
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100～300万円 |
不動産売却に必要な費用を調べると、仲介手数料が大きな割合を占めることが分かります。仲介手数料の上限は、消費者が不利益を受けないように法律で定められています。この仲介手数料の中には、物件情報サイトに情報を載せたり、売却のための営業活動で発生する費用が含まれたりしています。
仲介手数料は不動産会社の自由に設定してよいので、多くの不動産会社は仲介手数料を上限いっぱいに設定していますが、交渉次第では、仲介手数料を安く抑えることもできます。しかし、仲介手数料は安ければ良いというものではありません。仲介手数料をむやみに値引き交渉すると、充分な販売活動をしてもらえなくなる可能性があります。仲介手数料に見合った販売活動をしてくれる不動産かどうか、が大事になります。
ファーストドア不動産では「お客様にとって、相談しやすく信頼できる会社である」ことを大切にしています。独自のサポートサービスによって、売却をより成功に導くために親身になってサポートいたします。ぜひお気軽にご相談ください。
事前に準備しておくべき必要書類とは？
不動産売却をスムーズに行うためには、さまざまな書類の用意が必要です。資産や個人を証明するための書類は、必要なタイミングまでに揃えておく必要があります。計画的に書類を準備できるように、必要書類の種類を知っておきましょう。
| 書類 | 詳細 |
|---|---|
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売主様が物件の所有者であることを公的に証明する大切な書類。 |
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共有の場合各々の実印が必要。 |
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実印を登録している市区町村の窓口で、3ケ月以内に発行した書類が必要。 |
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都税事務所や市区町村役場で発行され、所有者に送付されている書類。 （納税通知書は毎年1月1日に不動産所有者へ送付されるので、大切に保管をしておきましょう。） |
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（マンションなどの場合）管理規約などのマンションの維持管理に関わる書類はさまざまなルールについて記されている。買主様にとって大切な情報となる。 |
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測量図や図面は売却する土地の境界線や建物の図面を正確に明確するために必要な書類。建築協定書は地域の取り決めを記した書類。 |
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建物・土地の状況を詳細に記した書類。中古物件の売買において、建物の状態について買主様から提出を求められることがあるので、速やかな準備が必要。 |
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物件の引き渡しの時点での設備の有無を記載した書類。 （媒介契約時に記載した内容と相違がある場合は改めて記載） |
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運転免許証、パスポート、各種健康保険証など本人であることを証明できる書類。 |
不動産売却には、身分証明書や報告書などの書類を用意する必要があります。すべての必要書類を集めるには、事前に把握して発行の準備をしておくことが重要です。売却のタイミングでスムーズに提出できるように把握しておきましょう。
売却を成功に導く不動産会社とは？
不動産売却は人生の大きな取引です。依頼する不動産選びが何より重要になります。査定額だけでなく理由も詳しく教えてくれるかどうかや、親身に寄り添ってくれるかも重要です。
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査定額の理由を良いことも悪いことも含めて詳しく教えてくれる不動産屋
査定額も大切ですが、それ以上に大切なポイントが「査定の根拠」です。どのような購入者が候補であるのか、どのような物件が競合となるのかなど、具体的な説明をしてくれる上で、お客様の物件の良し悪しまで隠さずに伝えてくれる不動産屋を選びましょう。
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親身になって寄り添い、誠実に顧客の人生について一緒に考えてくれる不動産屋
不動産売却は、人生の中でも最も大きなお取引と言えます。そのため、お客様やその物件のことを最優先に考え、売却に至った経緯はもちろん、お客様のご事情やご希望、ライフプランまでも親身になってお伺いし、お客様の立場に立って売却計画を立てられる不動産会社を選びましょう。
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提案の幅が広く、総合的に判断できる不動産屋
不動産会社の対応力も売却成功の重要要素です。売却に関する知識だけでなく、地域相場やニーズ、土地・建物の知識から税金や法律の知識まで、専門的知識をもっている不動産会社は信頼できます。お客様の希望に合わせて総合的に判断し、売却活動を進めてくれる対応力があるかを確認しましょう。
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しっかり顧客の話に耳を傾けてくれる、話しやすい不動産屋
ファーストドア不動産は、アットホームな雰囲気が魅力の不動産会社です。津市・四日市・鈴鹿市のエリアでは珍しい女性の売買担当者も在籍しています。また、エリア内で4店舗を展開、オンラインでの対応も可能で、いつでも相談していただける環境を整えております。
物件種別ごとの査定評価を上げるポイント
戸建て
周辺環境が整っていると査定アップに繋がります。たとえば、近くに商業施設や公共交通機関があったり、学校・病院があったりすると良いでしょう。また、日当たりの良さも高評価となります。南向き、高台の物件、近くに高層マンションがないなど、日当たりが良いと判断されると査定評価がアップします。
マンション
トイレやキッチン、お風呂などの水回りはきれいにしておきましょう。水回りが汚いと不潔な印象を与えてしまうため、査定額にも影響していきます。部屋が使いやすい間取りか、室内に目立った汚れがいないかも重要です。ペットやタバコ臭など、室内のニオイも確認した方が良いです。
土地
土地の形状は、長方形に区画された土地が比較的高評価となります。長方形は設計の自由度が高く、土地を無駄なく使うことができるからです。複雑な形状の土地や傾斜地の土地は、評価が低くなる傾向があります。また、土地に面する道路の向きでも、評価が変わります。南面道路に接していたり、左右前後が建物で挟まれていない角地は高評価です。
